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成功需要克服销售的五大误区

有很多人由于做销售获得了成功,至少百分之九十以上的老板都是从做销售开始的,而还有很多人不愿意做销售,认为销售难做,究其原因,主要存在五大意识误区:

第一、很多人认为做销售没保障

很多人认为做销售没保障,是因为销售人员的薪水大部分都从业绩里面得出来的,而找一份稳定的工作上下班,感觉比较有保障,结果在企业事业单位里日复一日、年复一年,每天都期待着发工资的那天,生活是有保障了,但却很难突破自己。同样的国家、同样的改革开放、同样的政治经济教育,但是有人成为亿万富翁,有人在街头乞讨,到底是什么不一样?同样的公司同样的背景,同样的文化同样的教育,同样的价格同样的培训,有人成为销售冠军,有人却成为卖不掉产品被市场淘汰的推销员,是什么不一样?是人不一样。同样的学校同样的老师,同样的校长同样的课本,有人考上大学成为第一名,有人考不上大学被学校退学,是什么不一样?是人不一样。假如你不喜欢做销售,是因为你认为做销售没保障的话,其实你会更没有保障,因为你不擅长创造顾客,你不擅长创造收入,你会更没有保障。销售是世界上最有保障的工作。因为能力就是生产力,当你擅长创造顾客之后,你就会有生产力,你就会有安全感。你把我丢到世界上任何一个地方,并且拿走我的财产拿走我的房子,拿走我的车子拿走我的一切,但只要让我见到人,我就能生存下来。当你是一名杰出的销售高手的时候,你怎么可能没保障?经济景气的时候需要推销员,不景气的时候更需要推销员,不景气的时候更需要擅长销售的人去创造业绩创造利润。但是景气的时候领死工资的有工资可领,不景气的时候领死工资的就没有工资可以领了,他们可能就要下岗了,可能他工作都找不到了。推销员永远不怕不景气,永远不怕没有工作,销售是世界上最有保障的工作。如果你能把“做销售工作没有保障”这个误区给改过来,你开始接受做销售的心态才开始端正。

第二、感觉收入不稳定

收入的不稳定,既有不稳定的低,也有不稳定的高,所以,为了赚取高收入,你愿不愿意去挑战那个不稳定的收入呢?如果不愿意的话,你永远只能拿那固定的工资养家糊口,如果你想要赚大钱的话,你要记住就是因为销售不稳定,你才有高收入的机会。

第三、认为做销售求人没有面子

为什么你会认为做销售是求别人没面子?那是因为你没有把你自己推销给你自己,你也没有把“销售”推销给你自己,你更没有把你的产品推销给你自己。一个顾客会掏钱出来买你推荐的东西,是因为他觉得花了这个钱得到的产品为他带来物超所值的利益。今天顾客掏1000元跟你买东西,是因为他感觉买完东西能够为他带来1000块以上的价值,甚至是10000万以上的价值。换句话说,你卖东西给别人不是在求别人,而是在帮助别人,是在贡献价值给别人,付出利益给别人。你怎么是求别人呢?我是某一方面的专家销售着既有品牌又有品质的产品,因为我的专业,因为我有名优产品,因为我做事很认真,顾客在我这买产品,是买我的优质产品与服务,还有我做事认真的态度,是我帮助他而不是他帮助我,不是我求别人。当你还不专业的时候,你不能为顾客创造那些产品以外的价值时,就算你求着别人买你的产品,你的产品也卖不出去,所以,你需要具有专业的产品知识与营销知识作为后盾,怎样才能具有专业的产品知识与营销知识呢?持之以恒地学习学习再学习。当你有为顾客创造产品之外的专业服务时,真的就是顾客找你,而不是你求别人了。优秀的推销员跟客户吃饭,是客户请吃饭;优秀的推销员是客户配合他的时间,优秀的推销员是客户排队跟他买产品。只有三流的推销员,才会求着别人买产品,才会求着别人给他见面时间,迎合顾客的时间,低声下气地去请别人吃饭。做销售是世界上最光荣的工作,不是求别人的工作。

第四、害怕被拒绝

做销售常常被拒绝,我不想被拒绝,我害怕被拒绝,我不喜欢被拒绝,这是世界上最大的误区。为什么?因为拒绝等于成功。一个人,他的观念一定有人反对,也一定有人赞成,没有一个人是全世界都反对或是赞成的。正因如此,你不断去推销你的观念与产品,不断提出建议给别人的时候,会有人反对,也有人赞成,被拒绝越多表示你的行动量越大,行动量越大越有人拒绝,但同时也有人赞成。如果你不想被拒绝,你从来不去推销,你将得不到一个拒绝,同时也得不到一个赞成。

第五、认为自己的职业与销售无关,所以不需要学习销售技巧

很多人常常说我是后勤的,我是搞技术的,我是搞管理的,我是教师,我是医生,我是宝妈,我不需要推销,我不需要学习任何的销售技巧。这是天大的误区,也正是由于这样的误区,导致当自己突然某一天接触到销售行业时,自己过去意识的误区让自己的营销知识严重缺乏,推销起来举步艰难。其实,每个人都是推销员,任何行业都需要销售技巧,不管你是总经理还是老板,不管你是技术还是管理,不管你是后勤还是客服,不管你是医生还是教师,不管你是宝妈还是奶爸,你都需要学习与积累销售知识。因为销售是可以给公司、个人带来业绩、利润、福利的。就算你不需要销售产品,你也需要推销你自己。领导人在推销自己的观念,属下才会跟你意见统一;老师在推销学问、观念、方法、技术给学生,学生才会听话,才会热爱学习;父母在推销爱心给孩子,老婆在推销爱心给老公,这世界上,无处不存在销售,你觉得你需要学习销售吗?

当你对照以上销售的五大误区时,若自己存在相似的情况,请不断地去用正确的理念去引导自己的潜意识,并不断地强化自己正确的理念,只有你自己摆脱了这五大误区,你才会真正开始你不一样的销售人生,你也一定可以通过销售走向成功。